Ingersoll Rand：定制化赋能方案助力企业全域经销升级增效

客户概况：

Ingersoll Rand 是一家全球知名制造商，核心业务是提供各类压缩空气解决方案、零部件、备件及相关配套服务，产品广泛应用于多个行业及各类应用场景。Ingersoll Rand 在空气压缩机领域积累了超过160年的丰富经验与专业技术，2020年与加德纳丹佛（Gardner Denver）完成战略合并。目前，Ingersoll Rand 旗下拥有21,000多名员工，运营80余个专业品牌，业务布局遍布全球，能够从容应对全球复杂多变的市场环境。

面临的挑战：

Ingersoll Rand 制定了雄心勃勃的业绩增长目标，但当前销售工作却面临诸多阻碍：不同地区业绩波动明显，部分销售仍沿用陈旧落后的工作习惯，且各地销售策略缺乏统一性。为此，Ingersoll Rand 亟需全面提升全球销售团队的综合能力，重点攻克两大核心问题：如何将经销商培育为长期战略合作伙伴，以及如何科学拓展并高效管理销售力量。

核心诉求：

• 打造一套全球统一的培训体系，确保每位销售人员都能接受到高质量、标准化的培训，同时灵活适配各地区的语言习惯与文化特点；
• 为销售团队提供实用性强的商业技能培训，助力其高效对接经销商、深化合作，稳步提升日常工作业绩；
• 整合形成一套统一共享的销售框架，规范各区域经销商的销售全流程，同时通过可直接落地的日常工具与技巧，切实提升其销售能力；
• 在各区域落地培训支持，通过引导员工积极参与、及时收集反馈并优化，为业务长期稳定增长提供有力保障。

解决方案：

针对以上需求，Tack TMI 为 Ingersoll Rand 量身落地 “Selling Through Distributors” 专项培训项目。整套方案深度依托 Tack TMI 王牌核心自研课程 PRO-PAYBACK Selling® 标准化实战方法论搭建架构，可精准拉升全员综合销售能力、强化全域经销商联动粘合度，同步统一全链路经销对接作业合规标准。目前，这一定制化、高互动的培训项目已在欧洲区域全面落地推行，当地培训师还会结合各市场的实际情况，灵活调整培训内容，帮助销售人员快速理解商业运作的核心逻辑，确保培训效果的切实落地。